Business Development Representative | B2B | remote

Sme rollingball.studio, pracujeme ako integrovaný marketingový partner pre startupy a moderné firmy. Robíme primárne weby, SEO a analytiku, ale aj performance marketing a CRO. Vlastne by sa to dalo zhrnúť ako growth hackingAk si už v agentúre predával, vieš, prečo to píšeme hneď v prvom odseku.Pomáhame s marketingom firmám, ktoré svojmu remeslu rozumejú, ale nevedia sa predať – od tridsaťročných cybersec firiem po startupy po seed investícii. IT infra, siete, kyberbezpečnosť, technologické produkty. Spoločné majú to, že ich produkt či služba sú lepšie, ako ich vedia predať.Čo budeš robiťHľadať firmy, ktorým vieme pomôcť. Lead listy pripravujeme pravidelne, ale môžeš si stavať aj vlastné.Outreach – mail, LinkedIn, telefón, osobne. Spôsob je na tebe, dôležitý je výsledok.Zistiť, čo ich reálne trápi. Spravidla to nie je „chceme nový web“, ale „máme traffic a nikto nám nepíše“.Dohodnúť call a predať nám kontext, nie kalendárový termín.Hovoriť nám, čo robíme zle. Myslíme to vážne – feedback chceme obojsmerne a tvoje čísla rozhodujú, kam mierime ďalej.Postup je na tebe. Ak máš vymakaný workflow a doručíš KPI za pár hodín, tak good for you.Čo k tomu dostanešPravidelné lead listy. Stovky SK a CZ firiem z vlastného crawlu, každá oskórovaná podľa toho, aký starý má web a ako veľmi nerieši marketing. Nezačínaš nad prázdnym Apollom.Hook, ktorý nie je pitch. Namiesto „radi by sme sa spojili“ posielaš firme konkrétny nález na jej webe. Otvára sa to inak.Poriadny onboarding. Kto sme, čo vieme dodať, a hlavne ako nechceme, aby tvoje správy vyzerali.Marketingovú podporu, ktorá reálne existuje. Segmentové landing pages, case studies, video referencie. Čo si vyžiadaš ako podklad pre svoj segment, pripravíme – je to náš vlastný obor.Priamy kontakt s ľuďmi, ktorí to potom robia. Nič nesľúbiš klientovi bez toho, aby sme vedeli, že to vieme dodať.Hodiny neriešimeNemáme timesheet a nebudeme ho chcieť. Nepotrebujeme, aby si bol dostupný v konkrétnych hodinách. Jediné, čo od teba potrebujeme, je pravidelný týždenný sync, úprimná komunikácia, aby sme sa vedeli rýchlo posúvať, a splnené KPI.Koho hľadámeUž si predával/a B2B a máš sa čím pochváliť. Nezaujíma nás, koľko rokov. Kto to robí rok a má výsledky, je pre nás lepší ako ten, kto to robí dvanásť rokov a nemá ich.Vieš napísať ľudskú správu (AI slopu má každý v inboxe dosť).Vieš pripraviť krátke outreach Loom videá – predávajú lepšie než cold email.„Nie“ ťa nerozhodí a vieš, že B2B deal sa nezatvorí za týždeň.Poradíš si s technickou témou. Nemusíš vedieť, čo je NIS2, ale musíš sa to chcieť naučiť za týždeň.Po anglicky napíšeš mail a bez problémov zvládneš call. Must-have.Bonus: máš nápady, ako celý náš sales robiť lepšie, nielen ako splniť kvótu.Peniaze60 % fix, 40 % variabilná zložka. Konkrétne čísla si povieme na prvom calle. Pomer aj výšku doladíme podľa toho, čo vieš a ako chceš mať postavenú motiváciu.Variabilná časť sa platí za uskutočnený kvalifikovaný call.Províziu platíme aj z uzavretých dlhodobých leadov, nielen z prvej faktúry.Ako to pôjdeZačíname štvormesačnou spoluprácou. Po nej sa spoločne rozhodneme, či a ako ďalej.Neposielaj nám CVčko ani motivačný list. Radšej nám pošli správu alebo nahraj krátke video o tom, čo si reálne dosiahol a ako by si nám pomohol. Pošli mi to na s foundermi (s nami 🤝)Krátke zadanie